12月27日下午，來自全國各地的子牙學(xué)宮企業(yè)家代表團(tuán)一行40余人蒞臨廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司，進(jìn)行了全方位的參觀考察。拓斯達(dá)董事長兼總裁吳豐禮熱情接待了遠(yuǎn)道而來的企業(yè)家們，并以《連續(xù)16年月月盈利背后的邏輯》為題，于拓斯達(dá)商學(xué)院熱情開講。
創(chuàng)業(yè)歷程大起底
課程現(xiàn)場，吳豐禮分享了拓斯達(dá)的“前世今生”和不同階段所倡導(dǎo)的企業(yè)理念，講述了企業(yè)和自己在商業(yè)認(rèn)知、商業(yè)模式和創(chuàng)新思維方面突破自我、求新求變的過程。
吳豐禮提到，工業(yè)制造業(yè)，特別是高端裝備制造業(yè)，是國家能夠崛起并站立世界強(qiáng)者之林的一個重要的支撐。拓斯達(dá)深耕工業(yè)制造領(lǐng)域十?dāng)?shù)年，聚力打造國之重器，希望通過產(chǎn)品的技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)“讓工業(yè)制造更美好”的目標(biāo)。
產(chǎn)品有周期，而企業(yè)可以穿越周期。一路走來，拓斯達(dá)的商業(yè)認(rèn)知從賺錢證明自己，轉(zhuǎn)變?yōu)樽尶蛻舾?、讓員工賺錢的“群體成功”認(rèn)知，直到當(dāng)下提出“助力100萬家制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造，助力100萬工程師服務(wù)于智能制造”的企業(yè)愿景，致力于助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
那些年我踩過的坑
分享過程中，吳豐禮還用幽默風(fēng)趣的語言講述了不少團(tuán)隊(duì)組建時期的趣聞軼事，以及自己創(chuàng)業(yè)過程中的“血淚史”，并進(jìn)行了深刻的反思和對企業(yè)家們的建議。現(xiàn)場的企業(yè)家們聽得津津有味，現(xiàn)場常常爆發(fā)出一陣陣掌聲和笑聲。
企業(yè)家們表示，此次到訪拓斯達(dá)參觀學(xué)習(xí)收獲頗豐，對商業(yè)認(rèn)知的進(jìn)化和底層邏輯都有了更深入的思考，同時也希望今后能夠有與拓斯達(dá)進(jìn)一步交流合作的機(jī)會。
| Q&A |
三個小時豐富的課程讓到訪的企業(yè)家們意猶未盡。最后，大家又針對課程內(nèi)容進(jìn)行了提問和深度交流，碰撞出許多思維的火花。
A：我想我們現(xiàn)在更愿意以成長性思維而不是競爭性思維去經(jīng)營企業(yè)。如何在競爭中保持合作，如何在合作中保持共贏，如何在共贏中能夠保持自己超常規(guī)的發(fā)展，這是我們大家需要思考的問題。如果只關(guān)注單一的比賽，會發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)都有更新更強(qiáng)的對手出現(xiàn)。只有找到與“對手”共生的一種模式，真正的生態(tài)才會長出來。
Q2您怎么看待資本介入對拓斯達(dá)業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？
A：打一個通俗的比方，資本是水，企業(yè)運(yùn)營是面，我們企業(yè)經(jīng)營者就是和面的人。面多了需要加水，水多了需要加面，這是一個不斷做增量又要找到平衡的過程。
如果沒有資本力量，其實(shí)我們很多想法是無法實(shí)現(xiàn)的。所以我們要做的事情就是如何借助好資本，把原有價(jià)值放大，同時利用企業(yè)自身的發(fā)展來創(chuàng)造更多的價(jià)值，回饋給投資者。
Q3我了解到您是做銷售出身，學(xué)歷也并不高，是如何在創(chuàng)業(yè)之初就練就了能夠總結(jié)出一套完整的理論方法的能力？
A：我個人學(xué)習(xí)的方法論，總結(jié)起來就是五個“一點(diǎn)”——做點(diǎn)事、發(fā)點(diǎn)呆、讀點(diǎn)書、上點(diǎn)課、聊點(diǎn)天。做點(diǎn)事就是積極參與工作中的細(xì)節(jié)，培養(yǎng)手感；發(fā)點(diǎn)呆就是總結(jié)提煉經(jīng)驗(yàn)的過程，也是具象到抽象的過程；讀點(diǎn)書也就是通過閱讀來構(gòu)建自己的理論框架；上點(diǎn)課就是通過老師的指點(diǎn)，瞬間打通任督二脈；聊點(diǎn)天就是與段位相當(dāng)或者更高的人去碰撞，檢視和驗(yàn)證觀點(diǎn)。
這些事情做下來，其實(shí)就是不斷豐富自己的理論、不斷打通自己的理論框架，最終再去反哺實(shí)踐的過程。
Q4我是“草根”創(chuàng)業(yè)者，今年以來學(xué)習(xí)了很多系統(tǒng)性的理論，但是團(tuán)隊(duì)組建和躍升卻不成功，管理崗的流動性也很大。請問如何能夠找到得力的優(yōu)秀人才，與企業(yè)共同奮斗？
A：我認(rèn)為，首先你需要清晰這個崗位需要什么樣的人；第二，需要這個人做什么樣的事；第三，建立什么樣的評價(jià)機(jī)制，去評價(jià)員工的工作；第四，這些優(yōu)秀的人才最終如何形成合力，推動企業(yè)發(fā)展。
優(yōu)秀的同事，有兩種創(chuàng)造價(jià)值的方式，一種是個人價(jià)值貢獻(xiàn)者，一種是組織價(jià)值貢獻(xiàn)者。前者是標(biāo)兵，后者是管理者，畫像不同。價(jià)值呈現(xiàn)的方式也通常有兩種，一種是直接產(chǎn)出糧食，在現(xiàn)有條件下創(chuàng)造好成績；另一種是不急著產(chǎn)出糧食，而是先改善土質(zhì)，肥沃土地。肥沃土地往往比打糧食更有價(jià)值。
子牙學(xué)宮簡介:
子牙學(xué)宮是由馮侖發(fā)起創(chuàng)辦，由王石、張維迎、王功權(quán)、高西慶、周鴻祎、路林、王軍、易鵬、呂建中、孫茵、黎荔等理事共同組建的一所公益性質(zhì)的私立商學(xué)院。以姜太公垂釣的渭河之畔——西安為設(shè)壇之地，以道家智慧和商業(yè)結(jié)合為特色，秉承“自由、創(chuàng)造、共享、美德”的核心價(jià)值觀，以“讓企業(yè)多活幾年”為使命。
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